Die größte Herausforderung war es, aus einem fast nicht vorhandenen Werbekanal auf Google eine profitabel laufende Quelle zu machen. Gleichzeitig galt es, den Newsletter aus seiner Durchschnitts-Performance herauszuheben und ihn zu einem echten Umsatztreiber mit konsistent hohen Engagement-Raten zu entwickeln.

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• Google Ads:
  Der ROI stieg von 0,24 auf 10,33 – ein klares Zeichen, dass die Kampagnen nicht nur profitabel, sondern nachhaltig skalierbar aufgesetzt wurden.
• Newsletter: Öffnungsraten über Branchendurchschnitt
  Statt durchschnittlicher 25 % lagen die Öffnungsraten stabil zwischen 40-48 %. Damit wurde der Newsletter zu einem starken Bindungsinstrument.
• Community-Aufbau: 27.000 Empfänger
  Der Verteiler konnte kontinuierlich ausgebaut werden – auf aktuell rund 27.000 Kontakte. Mehrteilige Kampagnen wie zu Rügenfisch oder Sanddorn zeigten besonders starke Performance und hohe Wiederkaufraten.
• Creatives im Corporate Design
  Regelmäßig entwickelte Banner und Kampagnenvisuals stellten sicher, dass alle Maßnahmen im einheitlichen Markenlook ausgespielt wurden – mit klarem Fokus auf Conversion und Wiedererkennung.

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Fazit:

Die Case Study zeigt, wie sich ein kleiner Google-Kanal mit minimalem Umsatz durch gezieltes Performance-Marketing zu einem profitablen Wachstumsmotor entwickeln lässt. Gleichzeitig beweist der Newsletter mit stark gestiegenen Öffnungsraten und einer wachsenden Community, dass E-Mail-Marketing auch im E-Commerce für regionale Produkte ein zentraler Hebel ist.