Zum Start war der Monatsumsatz sehr gering. Das Sortiment ist breit und stark saisonal, und die Verkaufsschlager (Adventskalender und Mystery-Boxen) leben von Verknappung und rechtzeitiger Planung über viele Monate.

Strategie: der Adventskalender als Jahresprojekt

Schon im Frühsommer starten die Vorverkaufsaktionen mit abgestuften Rabatten (Super Early Bird, Christmas in July, Vorverkauf). Dazu kommen Margen-Tabelle, Profit-Tabelle und ein Aktionskalender, der alle Kanäle verbindet.

Google Ads: Kampagnen entlang der Bestseller

• Eigene Kampagnen für Adventskalender, Engel und Schabracken sowie ein Standard-Shopping, Custom Labels nach Margenstruktur und neue Kanäle wie Bing und ChatGPT Ads.
• Google-Umsatz seit dem Start im August 2024 bis Oktober 2026 auf rund das 59-Fache gewachsen, ROAS von 2,95 auf 3,66 (+24 %).

Meta und TikTok: Creatives, die zur Zielgruppe passen

• Bild- und Videoanzeigen zu Mystery-Boxen, Farbboxen und Adventskalendern, monatlich neu. ROAS bei Meta von 0 auf 4,29.
• TikTok-Katalog-Anzeigen und ein Pilotprojekt mit GMV Max.

E-Mail-Marketing: Segmente statt Gießkanne

• Zwei Aktionen pro Monat mit Reminder an alle Nichtöffner, Segmente für Käufergruppen und Ausschluss kürzlicher Käufer.
• Newsletter-Liste verdoppelt und Versand rund ein Viertel häufiger: Die Klickrate ist rund 60 % höher, die Abmelderate mehr als halbiert. Das neue HTML-Mailing-Format bringt eine fast doppelt so hohe Klickrate, Drop-Mechaniken bringen rund 60 % mehr Klicks als reine Rabatt-Mailings.

SEO: Inhalte für das Kaufinteresse

• On-Page-Content für Turnier- und Kinderkategorien, Blogbeiträge zum Adventskalender und eine GEO-Prompt-Analyse. Der Sichtbarkeitsindex ist seit dem Start um 109 % gestiegen.

Shop, Grafik und Video

• Komplett neues Layout für eine bessere Nutzererfahrung, mit Mega-Menü für Pferd, Reiter, Turnier, Kinder, Stallbedarf und Hund, Filtern auf Kategorieseiten, Bewertungs-Siegel und angepassten Versandregeln.
• Produktbilder und Creatives für die Boxen und ein Videoprojekt rund um den Adventskalender.

Das Q4-Geschäft hat gerade erst begonnen, und wir bauen den Shop gemeinsam mit dem Partner weiter aus.