Das Sortiment ist riesig, die Margen sind je Artikel sehr unterschiedlich, und Gewerbekunden kaufen netto in großen Mengen. Werbung musste deshalb pro Artikel rentabel sein, und die Shops mussten Staffelpreise, Mindestmengen und Länderpreise sauber abbilden.

Google Ads: Werbung nach Marge steuern

• Standard-Shopping je Produktgruppe (zum Beispiel Becher, Bäckerei- und Metzgereibedarf, Marke Hendi) mit Zielwerten pro Artikel auf Basis des Rohertrags, sodass jede Gruppe die gewünschte Marge erreicht.
• Schwache Artikel in eigener Low-Performer-Kampagne gesteuert, Performance Max für bedruckbare Artikel, eine Weihnachtskampagne, Keyword-Ausschlüsse und Gebote nach Bundesländern.
• Marktpreisvergleich im Google Merchant Center, damit der Partner sieht, wo er Preise senken sollte.
• Google-Umsatz von 0 auf 79.083 € pro Monat gewachsen, bei einem ROAS von 3,93.

E-Mail-Marketing: Aktionskalender für drei Länder

• Zu jedem Anlass eine Mailserie von Sommer-, Herbst- und XXL-Aktionen bis zu Black Week und Cyber Week, mit Countdown-Timern, Testtag und eigenem Code.
• Bewertungsmail sieben Tage nach der Bestellung und eine Kundenmail zur neuen Verpackungsabgabe.

SEO: Struktur und Inhalte

• Neue Kategorien wie „Becher & Gläser“ und Marken-Kategorien, SEO-Inhalte dazu und eine Keyword-Analyse mit Priorisierung durch den Partner. Der Sichtbarkeitsindex bei Google ist seit dem Start um 311,8 % gestiegen.

Shop: gemacht für Gewerbekunden

• Staffel- und Mengenrabatte, Mindestbestellmengen, Netto-/Bruttodarstellung je Land, Prioritätsversand, Anfrageformular statt Warenkorb für bedruckbare Artikel, PayPal-Ratenkauf und Widerrufsbutton, dazu Shop- und Mail-Banner zu jeder Aktion.

Wenn Werbung nach Marge, ein durchgeplanter Aktionskalender und ein auf Gewerbekunden ausgelegter Shop zusammenarbeiten, wird Wachstum planbar.